Dahl omorganiserar marknad och sälj

VVS-grossisten Dahl omorganiserar från 1 februari sälj- och marknadsorganisationerna för att ytterligare öka tempot och kvaliteten i företagets strategiska utveckling, samt stärka samarbetet mellan sälj och marknad.

Säljorganisationerna inom VVS, Kyla, Fastighet och Industri bildar en sammanhållande VVS-division där Magnus Hårde, som tidigare varit regionchef för norra Sverige, blir divisionschef. Den tidigare distriktsindelningen kvarstår med skillnaden att försäljningscheferna för distrikten nu rapporterar till fyra regionchefer. Regionchefernas viktigaste roll blir att driva affärsutveckling tillsammans med Dahls marknadsorganisation.

Försäljningschefernas primära uppgift kommer att vara säljstyrning. Affärsområdescheferna för Industri och Fastighet rapporterar till Magnus Hårde. Affärsområdescheferna fortsätter sitt nära samarbete med försäljnings- och regioncheferna. VA-divisionen behålls som separat division och påverkas inte av denna omorganisation.

Inom marknads- och inköpsorganisationen kommer Dahl att slå ihop flera produktområden och skapa sex kategorier: Vatten, Klimat, Sanitet, Verktyg och förnödenheter, Industri samt Egna varumärken. Inom de största kategorierna delas produktchefsrollen i två delar: kategorichef och strategisk inköpare. Kategorichefernas främsta uppgift är att jobba framåt i värdekedjan med affärsutveckling och kommunikation med Dahls säljorganisation.

De strategiska inköparna kommer främst att arbeta bakåt i värdekedjan och ansvarar för Dahls leverantörsrelationer och förhandlingar. Denna rollfördelning har som mål att öka specialiseringen och kompetensen hos Dahls marknadsorganisation. Produktchefer som arbetar både bakåt och framåt i värdekedjan kommer att kvarstå på ett fåtal mindre områden.