”Jag har ett orderflöde utan att behöva göra särskilt mycket”
Här är faktorerna som säkrar värmepumpsaffären. Egenföretagaren Pablo Cabala och försäljningschefen Magnus Lindberg på Qvantum ger sina bästa tips.
Läs också:
”Det måste varit det största jobbet vi gjort med värmepumpar”
Läs också:
Vanligaste misstagen rörmokare gör med pressverktyg
– Min säljstrategi är kvalitet i stället för kvantitet, säger VVS-montören Pablo Cabala.
Han är egenföretagare och jobbar framförallt med att sälja in och installera värmepumpar från Nibe.
För Qvantum som är ett stort företag gäller motsatsen, kvantitet. Magnus Lindberg som är försäljningschef nyproduktion på Qvantum berättar om 2021 då det verkligen började bubbla för värmepumparna.
Pablo Cabala och Magnus Lindberg är gäster i VVS-Podden på Nordbygg där vi pratar om hur man bäst säljer in värmepumpen.
– Vi hade väl en boom där någonstans. Det var ju lite tack vare coviden, där många ville se om sitt hem, samt energipriset – där ligger ju grunden till hur vi vill förändra marknaden med våra produkter, säge Magnus Lindberg.
Han menar att Qvantum som nystartat bolag inte har märkt av någon sjunkande efterfrågan på värmepumpar.
– Inte för oss som uppstartsbolag. Vi tar oss in på en redan mogen marknad. Vi får den här kurvan som går rakt uppåt hela tiden. Jobbet vi gör nu är att ta fram produkter som tilltalar slutkonsumenten. Och framförallt våra installatörer tycker att det här är en spännande produkt att jobba med.
Pablo Cabala har också en stabil grund att stå på och upplever att han behöver egentligen inte sälja så värst mycket.
– Jag har väl någonstans fått mig ett rykte där folk ringer till mig, jag har ett orderflöde utan att behöva göra särskilt mycket. Och det är lite lyxigt.
Men han vet också att det är ett bra sätt att nå ut att gå via förfrågningssajter som Offerta.se.
– När det kommer till värmepumpar så är det ett rätt kraftigt verktyg.
Sedan är det också många som ringer direkt in till Nibe, som Pablo Cabala är knuten till.
– Vi jobbar ju med leadsgenerering, alltså vi ringer direkt upp kunden som har gått in på vår hemsida. Om det är ett “varmt lead” skickar vi det vidare till en installatör. Efter två dagar kommer vi också att följa upp kunden igen, säger Magnus Lindberg som tycker det är otroligt viktigt att följa hela den här vägen för att se om det blir en affär eller inte.
Hör mer om hur du säljer in värmepumpar på bästa sätt i det här avsnittet av VVS-podden:
Nyhetsbrev
Prenumerera på vårt nyhetsbrev och få nyheter, tips och bevakningar rakt ner i inkorgen
