Lämnade LK – driver konkurrerande uppstickare med golvvärme

Marknaden såg bra ut – sedan störtdök den. Nils Göthberg, grundare av ett nytt golvvärmeföretag, har tvivlat men nu ökar intresset för hans golvvärmeutmananare.

Uppdragskampen
Golvvärmeföretagaren: ”Händer att jag vinner över storbolagen”

Lättinstallerat
”Ett bra fördelarskåp är A och O för golvvärmesystemet”

Nils Göthberg hade jobbat som teknisk innesäljare på LK i flera år när han fick erbjudandet av en kollega att vara med och starta ett nytt företag som skulle ta fram ett eget golvvärmesystem. Det skulle säljas direkt till kunderna utan mellanhänder.

– Jag var sugen på att göra något nytt så det passade mig bra. Då, efter Coronapandemin, såg det väldigt ljust ut marknadsmässigt men när vi väl startade dog hela byggbranschen och det blev sämsta tänkbara läge, säger han.

Köper golvvärmeprodukter direkt från fabrik i Italien

Första året gick nästan all tid åt till att ta fram golvvärmesystemet, hitta bra produkter och rätt tillverkare.

– Det var svårt från början att sätta sig in i allting men jag har lärt mig extremt mycket av att ta fram en produkt helt själv. Jag har besökt olika fabriker, klämt och känt och jag har testat systemet själv för att se att det är bra.

Valet föll på en italiensk tillverkare, en stor aktör som han kände till sedan tidigare. Att kunna köpa direkt från fabrik är A och O som nystartare, säger han. Annars blir man för dyr.

VA-grossisten ger nya golvvärmekunder

Tre år efter uppstarten träffas vi i Heat System Swedens lokaler i Västerhaninge. Nils Göthberg delar dem bland annat med Bemava – en VA-grossist med ”allt i rör som finns under marken” i sitt sortiment. Nils Göthberg driver numera Heat System Sweden på egen hand. 

Det har varit hårt slit och många sömnlösa nätter, berättar han. Men nu har uppdragen blivit fler och han börjar skönja en ljusning i branschen.

– Golvvärmekunderna är en bra mix med några privatkunder, men framför allt VA-kunder som köper grund av Bemava men också vill ha golvvärme, och rörisar. Nya kunder får jag framför allt genom spridningseffekten från nöjda kunder, så det är roligt.

Fler kunder vågar testa en ny golvvärmeleverantör

En annan utmaning är att nå ut i en bransch där de allra flesta använder samma leverantörer och material som man alltid gjort och inte gärna testar nytt.

– Det visste jag eftersom jag har jobbat som rörmokare under period och det märkte jag även som säljare på LK, man kör på samma. Man får göra sitt bästa med att försöka vinna över dem, säger han och fortsätter:

– Det finns de som är öppna för nytt också, till exempel om det är ett fördelaktigt pris. Det är lite så det är nu i byggbranschen, vem är billigast? När nya aktörer tidigare kommit in på svenska golvvärmemarknaden och dragit ner priserna rejält har det varit uppskattat av många kunder.

Nils Göthberg visar upp hur ett färdigbyggt skåp från Heat Systems ser ut bakom luckan. Vad skiljer det från andra svenska leverantörers skåp?

– Ingenting egentligen, alla ser ungefär ut så här, bortsett från att dimensionerna kan vara olika. Majoriteten av alla tillverkare köper sina system från europeiska tillverkare.

Växande försäljning kräver större lager av golvvärmeprodukter

På övervåningen i lokalen har Nils Göthberg sitt kontor. I ett rum intill står en bänk med golvvärmeskåpsdelar, som fördelare och ventiler, där han kan skruva och testa, lite som en miniverkstad. En trappa ned finns lagret med skåp, slangar, ventiler, fördelare, skåp, lister, spånskivor och värmefördelningsplåtar. Det börjar bli trångt, säger han.

– Det växer ju. Ju mer uppdrag man får desto mer prylar blir det och man vill ha allt hemma så att man snabbt kan få ut det.
Nästa mål är att fixa ett lager med värme- och tappvattenkulvert.

Tappvattensystem lockar – men kraven höjer tröskeln

På sikt skulle han gärna kunna leverera även tappvattensystem och kunna ta på sig totalentreprenader, men tröskeln är hög.

– Då kommer man upp i en helt annan nivå med alla tester som ska göras och regler som ska uppfyllas, som Säker Vattens regler som ändras ganska ofta. Det är där kruxet kommer med hela VVS-delen i Sverige, tycker jag. Det kanske inte är så svårt men det kostar mycket pengar. För det krävs ekonomiska muskler.

Nils Göthberg bor i Uppsala och har runt tre timmars resväg med bil fram och tillbaka till kontoret söder om Stockholm. Med småbarn hemma krävs det bra planering för att försöka hinna med både jobb och familj.

Har du ångrat ditt val att starta eget?

– Ja, i början var det självklart så, men det tror jag att alla nystartare gör. Det är klart man tvivlar. Men sedan när ordrar rullar in och kunder hör av sig lyfts man mer och mer känner en glädje på ett annat sätt när det är ens eget företag.

Är dina tidigare kolleger på LK sura på dig för att du hoppat av och blivit en konkurrent

– Nej. De har så stor andel av marknaden och ser nog inte mig som ett hot. De tänker nog mer: ”Lycka till!”.

/