Gerald Engströms öl-teorem: Anställ ingen du inte vill dricka en öl med

Publicerad

11 Jun 2026, 05:00

| Uppdaterad

10 Jun 2026

Här är två olika företagares fyra bästa tips till att lyckas med bolagsdrivandet. Hur gör man för att börja tjäna miljarder? Systemairs grundare Gerald Engström ger råd.

VVS-Forum lät två olika personer med olika erfarenheter av att starta företag mötas i ett samtal. Här är Systemairs grundare Gerald Engströms och egenföretagaren och VVS-montören Pablo Cabalas bästa tips till de som vill starta företag:

läs mer om pablos och geralds företagarresor här
Miljardbolagets grundare: ”Det blev en framgång väldigt snabbt”

mer om att starta företag
VVS-företagarens 8 bästa tips till montörer som vill starta eget – så hittade han jobben

1. Håll hårt i pengarna

Gerald Engström: Var försiktig med ekonomin i början. Man ska inte börja med en dyr leasingbil. Leasing är ett dyrare sätt att låna pengar brukar jag säga. Kanalfläkt startade i liten skala med låga investeringar. Vi hade andra sysselsättningar i början och tog inte ut lön på ganska många år utan återinvesterade i verksamheten hela tiden. Men nu är det väl snarare tvärtom. Vi investerar för 400 miljoner kronor per år.  

Pablo Cabala: Jag var också väldigt noggrann med ekonomin i början. Jag höll i pengarna så hårt det bara gick egentligen tills jag kände att jag hade en stabil grund att stå på. Men det gick ganska fort, några månader, och jag kunde ta ut lön från allra första start.

2. Var noga med vilka du anställer

Gerald Engström: Vi har vuxit stegvis och anställde för att hinna med. Första året var vi fem till sju anställda. Efter tio år var vi 20–30 anställda. När jag började jobba heltid med det här 1989 och flyttade upp till Skinnskatteberg var vi ungefär 85 anställda och omsatte 100 miljoner.

Pablo Cabala: Jag gjorde en satsning 2014 till 2017 på ett större företag och anställde folk. Men det var en tuff period för mig. Jag tror att det är en stor skillnad mellan att tillverka och sälja produkter, och sälja tjänster som jag gör. Man är mer beroende av att folk ska göra rätt ifrån sig. Nu har jag lärt mig att lita mer på magkänslan. Jag gick emot den ganska ofta, för att jag ville ha fler anställda och lyckas framåt. Men jag har inte gett upp tanken på fler anställda än. Någon gång i livet ska jag ge mig på en resa igen där Plusgrader AB får bli ett lite större företag. 

Gerald Engström: Jag har fattat många beslut inom åren på magkänsla. Men när det gäller rekryteringar har jag ibland frångått magkänslan och tänkt att det är en välutbildad person med den rätta bakgrunden, han har jobbat på rätt bolag. Men nu har jag kommit fram till det som kallas Geralds öl-teorem: Man ska inte anställa en person som man inte skulle tycka att det var trevligt att gå ut och dricka en öl med. Det tror jag att du skulle ta med dig i din bedömning, Pablo. 

Pablo Cabala: Jag suger åt mig de orden som en svamp. Det var definitivt så att jag tänkte att folk såg bra ut på pappret. Det kan jag nästan copy-pasta direkt in på mitt företag. Det är ett tecken på att man måste våga lita på sin magkänsla.

Gerald Engström: Framförallt handlar det om att våga göra saker. Vi har genom åren köpt ett antal turnaround – bolag som har varit i sämre skick och som vi har fått ordning på.

I processen där man diskuterar och gör due diligence, företagsgranskning, utkristalliserar det sig om nuvarande chef och ledning ska vara kvar, eller om det är en förutsättning att man byter ut ledningen. Det märker man under den processen. Och då måste man våga göra det. 

läs också
VVS-företagaren: ”Det måste vara en ekonomisk vinst att anställa”

3. Systemair omsatte 12,3 miljarder 2025 – så kommer man upp i de summorna

Gerald Engström: Man måste jobba med lönsamhet och tillväxt hela tiden. Produktutveckling är viktig. Vi har över 300 ingenjörer som jobbar med att utveckla nya, bättre produkter. Det är inte tekniker och ingenjörer – utan utvecklingspersonal. Vi har ett tiotal utvecklingscenter. Ett i Skinnskatteberg med ungefär 30 anställda, ett i Indien, i Kanada, i USA, Tyskland och så vidare.

– Internationaliseringen är också viktig, att starta i flera länder. Vi finns nu med egna bolag i 51 länder. Då får man en större geografisk spridning. Man fyller sina fabriker och har fler säljkanaler.

– När de större pengarna började synas satte vi målet att växa med 10 procent per år i omsättning och en kombination av organisk tillväxt och förvärv. Jag har varit med och gjort långt över 50 företagsförvärv i min karriär.

4. Ha en tillräckligt bra plan A så behöver du ingen B-plan

Gerald Engström: Vi växer fortfarande, men det är klart att vi har känt av att det har varit svajande konjunktur de senaste två–tre åren. Men vi känner också att det är på väg att lätta. Det känner vi rätt tydligt. 

– Blir lägre volymer är man väldigt försiktig med nyanställningar. Provanställda kanske inte får fortsätta. Det har ju tyvärr hänt. Under finanskrisen 2008/2009 trodde vi att marknaden skulle gå ner med ungefär 20 procent. Vi funderade på hur vi skulle göra. Skinnskatteberg är en liten plats, tappar man sina anställda flyttar de förmodligen därifrån. Vi kom överens med fackföreningarna och våra anställda. Så vi kom överens med de anställda och fackföreningarna att vi skulle körde fyradagars vecka under ett år. Efter ett år behövdes alla igen och alla var jättenöjda. Det funkade fantastiskt bra för oss och det är jag lite stolt över. Hur var det sen då för de anställda att behöva börja jobba fem dagar? Ja, det fanns ju de som inte var så nöjda med det.

Pablo cabala medverkar också i den här artikeln
Frånluftsvärmepump med acktank i sekelskifteshus med självdrag: ”Tycker synd om kunden”

Pablo Cabala: När man pratar med framgångsrika personer upplever jag att de inte har någon B-plan utan plan A är tillräckligt bra för att det ska kunna gå lite dåligt ett tag.

Och om det börjar gå dåligt – då kan man lösa det där och då. Det är där som jag tror att en god eller en bra entreprenör skiljer sig mot den som faktiskt går i konkurs.