Kylkedjan Tesab ska omsätta 1 miljard

Tesabgruppen har fått en ny organisation. Målet för kylkedjan är att inom några år fördubbla medlemsantalet och den totala omsättningen till 1 miljard kronor.

Tesab, som är den enda kedjan inom kylteknikbranschen, har idag 19 medlemsföretag på 24 orter. Medlemsföretagen omsätter totalt cirka en halv miljard kronor. I början av mars infördes en ny organisation för Tesab med fyra affärsområden: försäljning, inköp, affärsutveckling och personalutveckling.

Tesabs försäljningsavdelning består nu av en försäljningschef och tre försäljare.

– Deras uppgift är att centralt och regionalt bearbeta marknaden för Tesabföretagens räkning och därmed skapa mer affärer, säger Tesabs vd Jonas Ideström.

Centralt handlar det om att teckna nationella riksavtal med kunder.

– Kylmarknaden har idag få centrala avtal. Potentialen är därmed väldigt stor eftersom våra företag är specialiserade. Genom regional och central bearbetning ser vi möjlighet till försäljningsförbättringar på 25–30 procent.

När det gäller inköp har Tesab avvecklat den tidigare importverksamheten och i stället tecknat leverantörsavtal med bland annat Ahlsell, Dahl, Wica, Norpe, Epta och Toshiba. Kedjans nya inköpsavdelning kommer att sysselsätta en person på heltid.

– Uppgiften är dels förhandlingsverksamhet för kedjans räkning, dels att ha en god kontroll över vad vi faktiskt tjänar våra pengar på. Det innebär en ekonomisk uppföljning av hur lönsamma varje leverantörs produkter och olika affärsområden är för oss, säger Jonas Ideström.

Utformningen av området personalutveckling är i hög grad branschspecifik. Tesab har infört en personalavdelning som idag består av en person.

– Kyltekniker är svåra att få tag på men lätta att bli av med. För att underlätta rekrytering arbetar vi med två tjänster, dels en rekryteringspool för kyltekniker, dels hjälper vår personal medlemsföretagen med de inledande stegen i rekryteringen, att genomföra anställningsintervjuer och att ta fram kandidater, säger Jonas Ideström.

En annan tjänst inom personalutveckling är att erbjuda hjälp med formalia kring personalfrågor, exempelvis inom LAS, MBL och rehabilitering.

Affärsutvecklingsdelen i Tesab är mer generell för kedjor.

– Viktigt för affärsutveckling i företagen är att utveckla driften för att förbättra lönsamheten, exempelvis genom att införa nya affärsområden. Vi skapar möjlighet till jämförelser av företagen i kedjan. Därmed kan vi föra över erfarenheter från företag som lyckas väl till andra som inte har kommit lika långt, säger Jonas Ideström.