Bravidachefen väntar två tuffa år för branschen

Signalerna blir alltfler om att den allmänna konjunkturen håller på att vända uppåt. För installationsbranschen dröjer dock vändningen ytterligare två år bedömer Bravidas koncernchef Torbjörn Torell.

– Vi är sencykliska vilket innebär att vi ska drabbas av konjunkturnedgången senare än andra branscher. Jag tror att konjunkturen för oss kommer att bottna under 2011 och att det vänder lite uppåt under 2012. 2010 och 2011 kommer att bli krävande år, konstaterar han.

Den pågående lågkonjunkturen är den fjärde som Torbjörn Torell upplever under sin yrkesverksamma tid och den tredje i ansvarig position. Han ser inte den nuvarande som extraordinär.

– Skälen på ett makroekonomiskt plan är annorlunda i det här fallet men lågkonjunkturen tar sig samma uttryck för oss. Vi får färre kunder och de kunder som vi har vill betala mindre och få mer. Samtidigt vill de att vi tar fler risker.

I maj krävde Bravida i ett öppet brev till sina viktigaste leverantörer att de skulle sänka priserna med 15 procent.

– Det pågår förhandlingar med i stort sett samtliga av våra leverantörer. Vi kan inte sänka våra priser och se grossisterna öka sina marginaler i en lågkonjunktur. Hela branschen måste följa med, kommenterar Torbjörn Torell.

– Vi tyckte att våra leverantörer var svåra att ha att göra med. Det är dags för alla led i den här branschen att skärpa sig lite grand. Vi tänker inte stillatigande sitta i evighetslånga förhandlingar. Då hittar vi andra vägar.

Bravida har på grund av konjunkturnedgången sagt upp många medarbetare och fler uppsägningar är att vänta, men bilden är inte entydig, påpekar Torbjörn Torell.

– Vi måste anpassa oss till den marknad som finns. Det finns orter där vi inte längre har någonting att göra. Jag kan ta ett exempel utan att nämna orten. Där var vi 110 man för ett år sedan, idag är vi 14. Det finns fler orter som haft en liknande utveckling. Där har marknaden kollapsat. Ofta är det städer eller samhällen som är beroende av en industri som slutat att beställa. På andra orter har vi expanderat under samma period.

Bravidas ambition är att gå starka igenom och stärkta ur lågkonjunkturen, framhåller Torbjörn Torell.

– De flesta företagsköp som vi ska göra kommer att ske under 2010 och 2011. Skälet till det är att massvis av företag kommer att få problem under de närmaste åren på grund av lågkonjunkturen. De kommer att vilja gå ihop med en större aktör som oss för att exempelvis kunna dra nytta av våra inköpsavtal.